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发表时间:2016/5/8 15:22:43  浏览次数:1839

企业无力控制市场网络、业务团队一大堆问题、经销商各自为政、竞品咄咄逼人、企业机制无法摆脱老国企的弊病,加之企业内部派系斗争、产品线乱散差、传播没有主体、战略主导产品推广失败,优质经销商面临被挖走的危险……

很多企业都面临这些问题,到底是什么原因,可以让企业在这样艰辛的背景下,取得飞速的发展?

专注一个行业,又如何掌握这个行业的规律,它背后到底是什么在支撑企业的发展呢?

一、假想一:企业的成功归结于经销商的成功

企业通过整顿产品品质、放手发展经销商、财务独立、全员持股的方式,分别激活产品、商业、企业和员工,但面临员工人员数量不能增加无人事权、市场在不断扩大的情况下,企业只能依靠经销商建立自己的网络,就行成了经销商拥有大量优质的网络,并且经销商依靠自己的网络,大肆粗放式发展。

在一个传统市场,没有打法的白酒市场,经销商取得了成功,随之而来的是企业跟着经销商网络的扩大,自己得到了发展。

但这个发展的背后,企业的盈利性就受到质疑,经销商的成功是伴随大量的开发产品而来的,如此一来,企业利润就可想而知。

得到的结果是:企业和经销商开始无利润空间推动主导产品、大量开发产品充斥市场、经销商牢牢把控市场网络、企业只有名号上能号召二批商……

如果核心经销商倒戈?其后果是非常严重的。

这种成功的背后是拿经销商做赌注的,如何解决厂商关系协调发展,是核心,但经销商和企业都想利润最大化,在这点上,他们又有不可调和的矛盾。

一个客户为了避免这种现象发生,首先问询了二批商的意愿,展开大量的调研和开发活动,甩开一批商,直接和二批商建立关系,拿回网络;其次,在核心市场建立办事处,由公司人员掌控市场。经过两个步骤后,企业挽救了市场,但也大伤元气。

二、假想二:企业的成功归结于业务团队的成功

同样和经销商团队有生存和发展的要求,业务团队经过自发的成长和发展,依靠企业产品的改进,招到一批商业,在不断发展中,扶持商业成为大商。

也许有人会说业务团队的成功来自于企业的成功,但是有一点可以确定的是,如果业务团队在没有任何经验的情况下,完成了市场的覆盖和成长,这样的结果更多的归功于业务团队,但也是离不开企业的发展的。

这个假想结果下,出现的问题是:一旦核心业务和职业经理人的离职,将给企业带来重创,如此的案例不少见,职业经理人往往带走的是一个团队,有时会是一个核心团队。

三、假想三:企业的成功归结于行业的发展

行业的自然发展,带动了企业的整体发展。水涨船高,自发成长。

四、假想四:企业的成功归结于现代管理的提升

一部分企业,有能力处理综合问题,不在综述。

总结:现代企业面临更多的风险和陷阱,有人员短缺造成的、有管理机制造成的、有产品无法整合造成的、有竞争环境的恶劣造成的,但归结为企业的成功并非是偶然的,即使是随着行业的发展,有些企业成长了,有些没有,也就看出其实这些企业自发成长的背后,有一定的准备。

企业主导市场的局面不断在提升,大量有思路、有发展、有执行能操控团队、中国涂料十大品牌操作市场的企业开始涌现,特别是中国的咨询业出现后,思想外包的现象逐步出现,企业开始在咨询行业的协助下,中国十大品牌网逐步走向现代管理的正路上。

参考网站:www.xuanweipaint.com

 

 

 

 

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